倘若兩三年前，你詢問(wèn)周圍的年輕朋友，動(dòng)漫和游戲的“周邊產(chǎn)品”是什么，被問(wèn)的人多數(shù)會(huì)一頭霧水，不知所云。而如果現(xiàn)在再問(wèn)相同問(wèn)題，對(duì)方肯定會(huì)不屑一顧地輕松回答：就是跟動(dòng)漫、游戲相關(guān)的衍生產(chǎn)品啊。

　　在烏魯木齊市南門地下商城，有一家名為“阿浮萊”的動(dòng)漫店，1999年開(kāi)業(yè)至今，在動(dòng)漫圈子內(nèi)小有名氣，尤其吸引了一大批校園內(nèi)的動(dòng)漫愛(ài)好者。

　　從喜歡動(dòng)漫到經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫

　　“阿浮萊”動(dòng)漫店，12平方米左右，乍一看與街邊的小飾品店沒(méi)什么兩樣，然而走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)它的特別之處：店內(nèi)陳列的版畫、墻上懸掛的各種精品飾物、柜臺(tái)上擺放的模型全部來(lái)自于可愛(ài)的動(dòng)漫人物，另外，記者在這里還意外發(fā)現(xiàn)了專門畫漫畫的畫材。

　　就是這樣一家出售動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店，在記者采訪的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，顧客熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕，看打扮，大部分是剛剛開(kāi)學(xué)的“校服軍團(tuán)”。

　　“我純粹是因?yàn)橄矚g漫畫而開(kāi)店�！苯�(jīng)營(yíng)者趙永軍如此闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷。

　　這個(gè)文質(zhì)彬彬的年輕人，有著儒雅的漫畫家氣質(zhì)。“在內(nèi)地上大學(xué)時(shí)，偶然看了一部日本宮崎峻的動(dòng)畫片，看完我就完全被動(dòng)畫迷住了。”喜歡動(dòng)漫，就想了解動(dòng)漫的一切。1999年大學(xué)畢業(yè)后，他和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家在當(dāng)時(shí)很多人連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的動(dòng)漫周邊店。

　　內(nèi)行的人才會(huì)經(jīng)營(yíng)“喜歡這行才干這行”，似乎是動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)者遵守的定律。趙永軍說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)這一行，首先要喜歡動(dòng)漫。了解動(dòng)漫不一定要面面俱到，但是一定要關(guān)注動(dòng)漫最新的流行趨勢(shì)。當(dāng)然，還要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)。”

　　“開(kāi)動(dòng)漫店不同于開(kāi)一般的雜貨店，經(jīng)營(yíng)者需要了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單：其一，經(jīng)常進(jìn)動(dòng)漫店購(gòu)物的顧客多為動(dòng)漫的發(fā)燒友，一旦顧客問(wèn)及一些稍微專業(yè)一點(diǎn)的問(wèn)題便無(wú)言以對(duì)，他們很有可能下次就不會(huì)再光顧了；其二，動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走。玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的行內(nèi)人才能在進(jìn)貨的過(guò)程中把準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣最前沿、暢銷的產(chǎn)品。”

　　趙永軍談到另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)便是人氣，“喜歡動(dòng)漫的人現(xiàn)在越來(lái)越多了，我們這個(gè)店已成為很多動(dòng)漫愛(ài)好者交流的平臺(tái)，進(jìn)來(lái)的顧客大多都對(duì)動(dòng)漫有一種情結(jié)，有的甚至目的不是為了購(gòu)物，而是和你聊一些有關(guān)動(dòng)漫的話題，比如詢問(wèn)哪個(gè)學(xué)校有動(dòng)漫社團(tuán)，怎么聯(lián)系等等，聊完了順便買一些東西走。很多學(xué)生顧客有時(shí)間就來(lái)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，如今我們都送走好幾撥高三學(xué)生了�！�

　　記者在柜臺(tái)上看到一個(gè)本子，封面上是手繪的動(dòng)漫人物，旁邊寫著“幽地COMIC社”，翻開(kāi)第一頁(yè)，“我們是幽地，喜歡動(dòng)漫的朋友都來(lái)加入我們吧，……我們幽地雖然趕不上月星之痕的人山人海，但我們對(duì)動(dòng)漫有著200%的熱情，我們堅(jiān)信幽地是我們夢(mèng)開(kāi)始的地方！”呵，再往后翻，想?yún)⒓拥倪�不少呢，有的還特意了留下電話和學(xué)校地址。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：備貨、選址、辦工商執(zhí)照，整個(gè)算下來(lái)，前期投資大概在3萬(wàn)元左右。

　　利潤(rùn)：數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率大約為70%。在南門這個(gè)文化商業(yè)圈經(jīng)營(yíng)這樣一家店，最大的支出便是房租，再加上稅收、水電等等，每月支出大約需要3000元。那么要想達(dá)到最大的盈利，需要經(jīng)營(yíng)者用心經(jīng)營(yíng)。

　　選址：動(dòng)漫是年輕人喜愛(ài)的“玩意兒”，所以一定要找年輕人多的地方，商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇，另外在超市和書店、音像店也可以用租賃柜臺(tái)的形式來(lái)做，成本會(huì)更低一些。進(jìn)貨渠道：現(xiàn)在很多動(dòng)漫人物的小掛件在商貿(mào)城就能批發(fā)上，只有像各種Z版高達(dá)模型、機(jī)戰(zhàn)模型、玩偶等，要找準(zhǔn)供貨商。

　　市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發(fā)商進(jìn)貨，短期來(lái)看盈利比賣正版要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，這種做法無(wú)疑是自斷財(cái)路。所以，既然做這行，就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑，要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)一點(diǎn)，不光是外觀和做工的檢查，有時(shí)連材料也要當(dāng)心。

　　前景：根據(jù)有關(guān)部門對(duì)京、滬、穗三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動(dòng)漫和動(dòng)漫消費(fèi)的調(diào)查訪問(wèn)表明，僅三大城市，其每年由14-30歲的城市青少年所完成的動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過(guò)13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng)，極為可觀。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益大約在300億元左右。

　　風(fēng)險(xiǎn)：近兩年，動(dòng)漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長(zhǎng)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度的下降，例如以前售價(jià)在六七十塊錢左右的表今年已降至十幾元錢。