2014年，一場起于杭州大城北德信北海公園、天鴻香榭里的降價游戲點燃了整個低迷的樓市，也引發(fā)了各城市對自身樓市的降價臆測。居于杭州之后，498萬方可消化兩年的庫存以及900萬方足夠消化三年的新增可建面積讓寧波市場自然成為“被猜測”對象。
在各方靜候?qū)幉ǖ谝唤祪r樓盤的期待中，寧波并沒有房企亮出明刀明槍的降價營銷。然而，面對“金三銀四”沖刺業(yè)績之時，各開發(fā)商已經(jīng)還是各種存抵營銷變相降價。
鬧心的區(qū)域市場
究竟寧波的哪片區(qū)域會是杭州的大城北，成為降落區(qū)？
在記者走訪各開發(fā)商時，大家都劍指江北、鄞州新區(qū)、鎮(zhèn)海等變相區(qū)，而江北區(qū)也許會首當(dāng)其沖。截止目前為止，這三大區(qū)域還未出現(xiàn)直接降價樓盤。不過，不降價卻也避免不了競爭項目之間的“暗潮涌動”。
江北：區(qū)域競爭項目“打得火熱”
去年，“江北熱”成為了寧波土地市場的專有名詞，而世茂在該區(qū)域連下五幅地，穩(wěn)坐江北區(qū)地主一位。2014年，江北熱是否會延續(xù)？觀察開年以來的土拍情況，從土地層面看，江北區(qū)似乎表現(xiàn)平淡。也許，當(dāng)下江北熱可以解讀為該區(qū)域競爭項目“打得火熱”。
目前，該區(qū)域多項目做大幅度的存抵活動。世茂城存2萬抵8萬；世茂首府存2萬抵12萬；綠地海外灘存3.5萬抵15萬，首付29萬起；九龍倉雅戈爾鉑翠灣存1萬抵6萬，最高16萬優(yōu)惠；鈺鼎園贈送全球旅游基金。
鄞州環(huán)球城周邊：剛需項目“貼身肉搏”
目前該區(qū)域在售項目包括中海國際社區(qū)、環(huán)球城二期，景瑞望府接下來推高層上域，而新項目千江月園、新中宇維薩也即將入市。這些項目性質(zhì)定位同為剛需，且區(qū)位距離靠近，競爭似乎在所難免。
目前，該區(qū)域在售項目均有優(yōu)惠。中海國際社區(qū)交1萬優(yōu)惠10萬；景瑞望府上域交1萬抵6萬。再往南邊靠，位于姜山的利時金色江山也是推出存1萬抵10萬的優(yōu)惠。
營銷術(shù)變相降價：存抵買送低開搶紅包
截至2月底，市區(qū)普通商品住宅庫存套數(shù)達34905套，庫存面積為507.6萬平方米，繼續(xù)創(chuàng)出新高。
重壓之下，進入3月份以來，無論是在售的老盤還是待售的新盤，都開始展開各類促銷拉客行動，低首付甚至零首付、存抵、買送、抽豪車、清盤價、搶紅包以及那些似乎沒有底線的幾字頭，真真是“亂花漸欲迷人眼”。
低首付，存抵，買送已是開發(fā)商慣用之道，見效較快。例如橄欖樹雅苑首付一律9,。9萬。例如世茂首府存兩萬抵12萬。從買送、抽獎活動來看，最豪氣的要數(shù)盛世締壹城項目的活動：賣房子送車位，到訪即可抽豪車活動。而翻新方式搶紅包也是大力度推進，比如悅瀾灣，最高紅包達20萬每套。
清盤最容易出現(xiàn)直接降價。不過，目前寧波市場的多個清盤項目這是以折扣為主。例如恒威君和院存5000最高優(yōu)惠88折；IN藍庭清盤88㎡高層復(fù)式，最高可享58折。
最低調(diào)的應(yīng)該是“低開”，開盤均價低于周邊項目預(yù)期均價。3月1日開盤的恒威君雅苑項目首開均價11800元/平，比周邊在售項目每平低了近2000元左右。
營銷升級：眾房企試水“全民賣房子”
“全民賣房”的嘗試始于綠城宋衛(wèi)平之手，而后也有大小房企開始嘗試。而今，寧波多房企也將試水“全民賣房”這一模式。
據(jù)悉，本月底，一個名為“安居中國”的全民營銷平臺或?qū)⑸暇�，粗略估計至少會有六七十個樓盤參與其中，所有市民注冊后都可以賣房，人人可做置業(yè)顧問；購房者通過這個平臺買房，還有額外優(yōu)惠。
“現(xiàn)在全民賣房可以視為一種市場敏感，當(dāng)今的市場，坐在收售樓處‘守株待兔’的銷售模式已經(jīng)完全吃不開”，一位業(yè)內(nèi)人士分析道。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“安居中國”上線后，寧波的“全民賣房”將進入系統(tǒng)化、團隊化操作模式。
營銷效果：“金三銀四”成交飆升現(xiàn)“小陽春”
從3.10-3.16的成交數(shù)據(jù)看，寧波市六區(qū)商品住宅共計成交319套，環(huán)比上漲71.51%；成交面積3.93萬方，環(huán)比上漲71.07%，成交主要集中在北侖清水綠園，鎮(zhèn)海區(qū)“5字頭”香河灣，以及聯(lián)豐片區(qū)的恒威君雅苑項目。這是自開年以來的首次回溫。成交量的回升也讓冷卻的市場重拾信心。
另，據(jù)不完全統(tǒng)計，在三四月份，市區(qū)將會有10余個樓盤新開或加推房源。(新華房產(chǎn)調(diào)查記者嚴婷婷)
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