| 本報(bào)訊（記者俞永均）“我們依托設(shè)在韓國(guó)首爾的平面設(shè)計(jì)工作室，專門開發(fā)了符合國(guó)際潮流的‘優(yōu)酷’品牌學(xué)生文具用品。”得力集團(tuán)總經(jīng)理婁甫安對(duì)記者說。據(jù)悉，“優(yōu)酷”韓派風(fēng)格的靈巧設(shè)計(jì)和明亮色彩，贏得了東南亞市場(chǎng)的青睞，預(yù)計(jì)今年該品牌的銷售額可達(dá)7000萬(wàn)元。
近年來，我市越來越多的外貿(mào)企業(yè)以現(xiàn)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)向價(jià)值鏈兩端延伸，有選擇地介入研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)企業(yè)在價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局的資料顯示，截至今年10月底，我市外貿(mào)企業(yè)建立的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過400家，并在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售公司和機(jī)構(gòu)852家。
在研發(fā)設(shè)計(jì)上做“加法”，提升產(chǎn)品附加值。當(dāng)眾多的文具企業(yè)在為國(guó)外文具品牌貼牌賺取微薄利潤(rùn)時(shí)，得力集團(tuán)在寧海的生產(chǎn)基地建立了削筆器、訂書機(jī)、綜合文具等六大研發(fā)中心，并在上海、韓國(guó)首爾分別成立了工業(yè)設(shè)計(jì)研究所和平面設(shè)計(jì)工作室，每季度有100多種新產(chǎn)品推出。掌控了價(jià)值鏈的頂端，也就掌控了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。在今年文具出口普遍遇到“寒流”時(shí)，得力集團(tuán)的出口額同比出現(xiàn)100%以上的增幅，利潤(rùn)較去年同期穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在流通環(huán)節(jié)做“減法”，通過設(shè)立自主銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)，從而獲得更大的利潤(rùn)空間。幾年前，余姚耀華燈具有限公司在法國(guó)巴黎設(shè)立了分公司，負(fù)責(zé)開拓歐洲市場(chǎng)。僅僅依靠?jī)擅▏?guó)“洋槍手”，耀華燈具法國(guó)分公司就撬開了堅(jiān)固的歐洲市場(chǎng)“堡壘”，年出口近千萬(wàn)美元。嘗到甜頭的耀華公司又在瑞典、俄羅斯、意大利等國(guó)及北美、中東設(shè)立了辦事處。
市政府發(fā)展研究中心專家認(rèn)為，寧波外貿(mào)企業(yè)積極向價(jià)值鏈上游的研發(fā)設(shè)計(jì)和價(jià)值鏈下游的營(yíng)銷延伸，形成“兩頭（研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷）大、中間（制造）小”的微笑曲線，推動(dòng)全市外貿(mào)從橄欖形向啞鈴形發(fā)展，這是當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一個(gè)重要法寶。
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