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一年一度的德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)不久前閉幕。作為世界規(guī)模最大的工業(yè)技術(shù)博覽會(huì)，本屆展會(huì)吸引了68個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6400多家企業(yè)參展，參觀人次達(dá)到23萬(wàn)，比2005年增長(zhǎng)了大約10%，博覽會(huì)舉辦的5天中，成交額達(dá)幾十億歐元。
德國(guó)有8000萬(wàn)人口，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界排行第三，然而其會(huì)展經(jīng)濟(jì)則堪稱世界第一。據(jù)“德國(guó)經(jīng)濟(jì)展博委員會(huì)”統(tǒng)計(jì)，德國(guó)16個(gè)州中，共有會(huì)展中心24家，室內(nèi)展出面積約270萬(wàn)平方米，約占世界總展出面積的四分之一。全球面積最大的5個(gè)會(huì)展中心中，德國(guó)便占了4個(gè)，僅國(guó)際展銷會(huì)，德國(guó)每年就要舉辦約150場(chǎng)，世界頂級(jí)專業(yè)博覽會(huì)，有三分之二在德國(guó)舉辦，這些展會(huì)一年吸引參展商達(dá)17萬(wàn)家，其中一半來(lái)自國(guó)外，觀眾900萬(wàn)到1000萬(wàn)人，來(lái)自國(guó)外的占五分之一。除了漢諾威博覽會(huì)外，萊比錫和法蘭克福的書展，科隆的國(guó)際食品展，柏林的信息技術(shù)展等，都是世界一流的展會(huì)，而柏林的“金熊獎(jiǎng)”電影節(jié)和慕尼黑啤酒節(jié)等文化展會(huì)，也以其鮮明特色，吸引了眾多游客。
除了國(guó)際博覽會(huì)外，德國(guó)還有許多跨地區(qū)的專業(yè)展覽會(huì)和消費(fèi)者展覽會(huì)，參展的廠商每年有5萬(wàn)多家，觀眾達(dá)700萬(wàn)到800萬(wàn)人。也就是說(shuō)，每年在德國(guó)舉辦的各類會(huì)展，總共為20多萬(wàn)商家和1600萬(wàn)至1800萬(wàn)觀眾搭建了一個(gè)龐大的交流平臺(tái)。
發(fā)達(dá)的會(huì)展業(yè)，促進(jìn)了德國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)測(cè)算，僅參展商和觀眾每年在展會(huì)期間的花費(fèi)就達(dá)100億歐元；而德國(guó)參展商通過(guò)展會(huì)獲得的訂單和銷售收入又有230億歐元，直接帶動(dòng)了25萬(wàn)人的就業(yè)。此外，德國(guó)每個(gè)參展商平均需要1.9名工作人員負(fù)責(zé)展會(huì)事務(wù)，為會(huì)展業(yè)提供了10多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。更為重要的是，參加會(huì)展的德國(guó)公司，83%屬于中小企業(yè)，它們之中有不少雖然擁有新產(chǎn)品和新技術(shù)，但因?qū)嵙λ�，難以通過(guò)廣告等手段開(kāi)拓市場(chǎng)，而參加展會(huì)花費(fèi)不多，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示結(jié)交眾多國(guó)內(nèi)外客戶，可使企業(yè)贏得新市場(chǎng)。
實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，是德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的一個(gè)重要原因。目前，德國(guó)會(huì)展業(yè)已形成以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。盡管德國(guó)每年有數(shù)百個(gè)展覽會(huì)，但在德國(guó)經(jīng)濟(jì)展博委員會(huì)等權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，各展會(huì)的目標(biāo)非常明確，不搞沒(méi)有特色的“大拼盤”。以電子行業(yè)為例，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費(fèi)電子展的目標(biāo)觀眾便不同，前者以采購(gòu)商等專業(yè)客戶為主，后者則主要面向終端消費(fèi)者。由于分工明確，德國(guó)各地區(qū)逐漸形成了獨(dú)具特色的會(huì)展品牌，同時(shí)培育出一批實(shí)力強(qiáng)大的會(huì)展公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界上營(yíng)業(yè)額最高的10家會(huì)展公司中，德國(guó)就占了6家。
根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)換展會(huì)內(nèi)容，也是德國(guó)會(huì)展業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重要因素。二戰(zhàn)之后，德國(guó)展覽會(huì)以機(jī)械、汽車和消費(fèi)品等為主；20世紀(jì)80年代后，伴隨著信息產(chǎn)業(yè)的興起，德國(guó)展會(huì)增添了相應(yīng)內(nèi)容，并培育出漢諾威信息技術(shù)展等世界品牌；近年來(lái)，一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等展會(huì)又開(kāi)始逐步崛起。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，使德國(guó)展會(huì)成為世界新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示平臺(tái)，受到各國(guó)企業(yè)的廣泛重視。有關(guān)調(diào)查顯示，世界許多企業(yè)的決策者都表示，德國(guó)展覽會(huì)是他們做出采購(gòu)決定時(shí)的重要依據(jù)。
經(jīng)過(guò)百余年發(fā)展，德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)已形成政府積極引導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)管理，展覽公司、參展商、院校、媒體協(xié)調(diào)合作的完整體系。由于展會(huì)對(duì)于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)的拉動(dòng)作用明顯，不少地方政府把會(huì)展業(yè)作為本地的支柱產(chǎn)業(yè)，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量加強(qiáng)展館及其配套設(shè)施，完善交通設(shè)施，使展會(huì)硬件不斷改善。德國(guó)展會(huì)的一大特點(diǎn)，是對(duì)觀眾重質(zhì)限量，同時(shí)舉辦相關(guān)的研討、論壇等活動(dòng)，這一做法明顯提高了展會(huì)的成交率。
如今，德國(guó)會(huì)展業(yè)正在走向國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)現(xiàn)有的100家會(huì)展公司中，專做國(guó)際業(yè)務(wù)的約有40家，德國(guó)會(huì)展公司已在80多個(gè)國(guó)家設(shè)立了代表處，建立信息收集站450個(gè)。2006年，由德國(guó)會(huì)展公司帶領(lǐng)德國(guó)中小企業(yè)在國(guó)外舉辦的展覽就有192場(chǎng)，其中中國(guó)60場(chǎng)，俄羅斯29場(chǎng)，印度13場(chǎng)。德國(guó)的實(shí)踐證明，只要做精做專，會(huì)展等服務(wù)業(yè)就能成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。
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