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          鞋博會(huì):從推銷到“秀”品牌
          中國寧波網(wǎng) 2007-04-06 10:16:51

            1999年3月19日,第一屆鞋博會(huì)開幕,200多家客戶參加了首屆鞋博會(huì),展覽場地僅1.3萬平方米,參展商以晉江周邊的成品鞋企業(yè)為主。據(jù)連續(xù)9屆參展的峰安皮革董事長陳榮輝介紹,剛開始參加鞋博會(huì)更多的是為了拿訂單,推銷產(chǎn)品。

            2007年4月19日,第九屆鞋博會(huì)又將開幕,本屆展會(huì)設(shè)置國際標(biāo)準(zhǔn)展位1600個(gè),展場面積4萬平方米,分別設(shè)有成品鞋、鞋機(jī)、鞋材三大展區(qū),F(xiàn)在,鞋博會(huì)已成為品牌展示、新技術(shù)發(fā)布和投資貿(mào)易的大舞臺(tái)。

            回首八年

            每年都有新突破

            關(guān)于晉江鞋博會(huì)的發(fā)展歷程,峰安皮革董事長陳榮輝深有體會(huì),“1999年晉江第一次辦鞋博會(huì),攤位比較少,只有200多家,展品主要是鞋和皮件!标悩s輝說,當(dāng)時(shí)SM廣場還沒有沃爾瑪商城,整個(gè)福埔片區(qū)還很偏僻,人氣也比較冷清。

            由于是第一次辦鞋博會(huì),不管是政府還是企業(yè),都沒什么經(jīng)驗(yàn),完全是“摸著石頭過河”。據(jù)陳榮輝回憶,當(dāng)時(shí)大家參展的目的也很簡單,就是想看看能不能多拿到一些訂單,多推銷一些產(chǎn)品。

            盡管鞋博會(huì)剛剛起步,各方面條件都不是很成熟,但峰安皮革第一次參展收獲還是很大!霸诘谝粚眯⿻(huì)上,我們一口氣拿下了上千萬元的訂單,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多新客戶,也讓更多客商認(rèn)識(shí)了我們。”陳榮輝說,當(dāng)時(shí)莆田、福州的許多同行都聞?dòng)嵹s來了。

            吃到甜頭后,陳榮輝對往后的鞋博會(huì)更加重視,每年親臨現(xiàn)場坐鎮(zhèn)指揮!半S后的幾屆,我們的展位越來越大,收獲也是越來越多!标悩s輝說,去年的鞋博會(huì)是突破最大的。

            展會(huì)延伸為

            服務(wù)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)

            對于晉江舉辦鞋博會(huì),陳榮輝認(rèn)為這是晉江鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物!拔覀1985年開始做皮革,皮革是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的主要原料,當(dāng)晉江還沒有鞋博會(huì)的時(shí)候,我們只好跑到每家鞋廠去推銷!标悩s輝說。

            隨著晉江鞋產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,特別是到了20世90年代中后期,晉江制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界制鞋領(lǐng)域不容忽視的重要力量!霸谶@種情況下,晉江制鞋企業(yè)相互溝通和相互合作的愿望已經(jīng)越來越強(qiáng)烈了!

            看到這種形勢,晉江市政府決定打造一個(gè)相互溝通的平臺(tái),服務(wù)晉江制鞋產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。于是在1999年3月19日,首屆晉江鞋博會(huì)應(yīng)運(yùn)而生!靶⿻(huì)聚集了生產(chǎn)商、供應(yīng)商和配套企業(yè),信息和技術(shù)在這里充分交流,最直接的供求變化也能充分體現(xiàn)出來,非常有利于企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)整。”陳榮輝說,鞋博會(huì)上有來自全國各地的客戶,他們最近幾屆都會(huì)在鞋博會(huì)上展示其最新的產(chǎn)品。“一般來說,我們會(huì)在鞋博會(huì)召開產(chǎn)品訂貨會(huì),充分利用鞋博會(huì)帶來的資源!

            “去年,整個(gè)歐美市場對中國鞋產(chǎn)品實(shí)行反傾銷政策,晉江企業(yè)的壓力都很大!标悩s輝說,在這種情況下促使晉江皮革企業(yè)必須打造品牌,提升附加值!靶⿻(huì)正好為我們打造品牌提供了一個(gè)很好的平臺(tái)!

            從200多個(gè)參展商到現(xiàn)在的1600個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,從推銷產(chǎn)品到現(xiàn)在的品牌展示和科技發(fā)布,從以前的“自娛自樂”到現(xiàn)在的真正國際化,作為鞋博會(huì)的直接見證人,陳榮輝對鞋博會(huì)對晉江鞋產(chǎn)業(yè)的影響深有感觸。“沒有鞋博會(huì)的時(shí)候,晉江大大小小的鞋廠猶如散兵游勇,鞋博會(huì)的出現(xiàn)使晉江鞋的品牌成長、科技創(chuàng)新有了一個(gè)很好的平臺(tái)和窗口。”(記者丁志民莊娜芬實(shí)習(xí)生何偉興陳茜雯)

            稿源 晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 編輯: 季紅梅