日前,由中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)主辦的2006品牌二手車展在北京金源時(shí)代購(gòu)物中心東廣場(chǎng)落下帷幕。首次在北京公開參展露面的東風(fēng)雪鐵龍成為大贏家。
這是國(guó)內(nèi)首次專門為品牌二手車舉辦的車展,參加此次展示活動(dòng)的只有東風(fēng)雪鐵龍、上海通用、一汽大眾和寶馬四個(gè)有實(shí)力參與二手車競(jìng)爭(zhēng)的品牌。東風(fēng)雪鐵龍展臺(tái)前人頭攢動(dòng),咨詢了解的人絡(luò)繹不絕。據(jù)筆者了解,東風(fēng)雪鐵龍最終實(shí)現(xiàn)舊車銷售3個(gè),意向置換客戶2個(gè),意向購(gòu)買舊車15個(gè),二手車現(xiàn)場(chǎng)鑒定估價(jià)2個(gè),凱旋購(gòu)買意向8個(gè),其中有一臺(tái)畢加索出現(xiàn)了6人爭(zhēng)購(gòu)的火爆場(chǎng)面?梢姈|風(fēng)雪鐵龍二手車銷售之合理讓消費(fèi)者感到了物有所值。
東風(fēng)雪鐵龍有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,此次展會(huì)不僅增加了東風(fēng)雪鐵龍與同行互相切磋和溝通的機(jī)會(huì),了解到了最新的二手車發(fā)展動(dòng)態(tài),大范圍地接觸了二手車的直接消費(fèi)群,也為今后舉辦類似的展示活動(dòng)摸索了經(jīng)驗(yàn),大大加強(qiáng)了公司經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)的信心,看到了品牌二手車的美好前景。
筆者在東風(fēng)雪鐵龍展示現(xiàn)場(chǎng)看到了與舊車市場(chǎng)不一樣的東西,每臺(tái)舊車都有3份文件:有關(guān)于車輛狀況的車輛查定表,有市場(chǎng)行情及關(guān)于車輛需要整修費(fèi)用的評(píng)估報(bào)告,還有關(guān)于車輛保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)及交納情況的手續(xù)清單。而且與其他廠家的做法不同,東風(fēng)雪鐵龍所有的展示車都沒有做特殊的上光打臘處理,為的是將車輛的真實(shí)狀態(tài)展示給消費(fèi)者。
近年來,隨著我國(guó)汽車保有量的不斷增加和消費(fèi)者汽車消費(fèi)觀念的理性化轉(zhuǎn)變,二手車市場(chǎng)作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭!抖周嚵魍ü芾磙k法》的頒布實(shí)施,二手車經(jīng)銷企業(yè)、拍賣企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體的大量涌現(xiàn),過去單一的集貿(mào)市場(chǎng)式的二手車銷售方式正在向品牌經(jīng)營(yíng)、拍賣、有形市場(chǎng)等多種營(yíng)銷方式共存的方向轉(zhuǎn)變。經(jīng)營(yíng)二手車業(yè)務(wù)近兩年的東風(fēng)雪鐵龍有完善的售后服務(wù)體系和良好的信譽(yù)保障,二手車評(píng)估體系和置換體系已相當(dāng)成熟。
為了體現(xiàn)公平、公正、透明的原則,解決二手車交易過程中信息不對(duì)稱這一癥結(jié),東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诮梃b歐美發(fā)達(dá)二手車市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建了自己的評(píng)估體系:價(jià)格指數(shù)+標(biāo)準(zhǔn)查定。
東風(fēng)雪鐵龍?jiān)趪?guó)內(nèi)率先引入了專業(yè)的第三方二手車標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)價(jià)格指數(shù),并依據(jù)中國(guó)二手車地區(qū)差異的特點(diǎn),開發(fā)出了若干個(gè)分區(qū)域的價(jià)格指數(shù)版本,使指數(shù)更貼近市場(chǎng),更能真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)行情。這個(gè)指數(shù)將需要數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能把握的所謂行情,實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)在用戶面前。同時(shí),東風(fēng)雪鐵龍還開發(fā)了有100個(gè)檢查項(xiàng)的車輛查定標(biāo)準(zhǔn),真實(shí)地反應(yīng)每臺(tái)車的現(xiàn)實(shí)車況和整修價(jià)格。用戶選擇東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)營(yíng)的二手車置換,可以做到一目了然。(玲子)
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