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訪香港展覽會議業(yè)協(xié)會主席朱裕倫(兩年一屆的香港展覽會議業(yè)協(xié)會換屆選舉于日前揭曉，上屆主席、香港雅式展覽服務公司董事長朱裕倫再次當選為新一屆(2004年——2006年)香港展覽會議業(yè)協(xié)會主席。俗話說：“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，(這句俗話用的不貼切，請編輯改)在內(nèi)地會展業(yè)由政府主導型向市場主導型轉化的過程中，香港會展業(yè)的發(fā)展能給內(nèi)地同行帶來那些借鑒和啟示呢？為此，本報記者專訪了朱裕倫先生。
展會需要產(chǎn)業(yè)依托中國經(jīng)營報：香港的會展業(yè)在亞洲地區(qū)發(fā)展得是比較成功的，您認為其成功的經(jīng)驗，哪些對內(nèi)地同行的借鑒意義最大？朱裕倫：首先，香港的展會有很大的產(chǎn)業(yè)依托。香港利用珠江三角洲在土地和勞動力方面的優(yōu)勢，形成玩具、禮品、鐘表、珠寶等輕工業(yè)產(chǎn)品強勢競爭力，這樣就吸引了世界各地的采購商到港采購，甚至設立采購辦公室。海外參展商來香港參展后，可順道直接到珠江三角洲的廠房參觀、看樣品。這樣不僅給參展商提供便利，同時也給各地的展覽機構帶來了事半功倍的效果。其次，展會的定位很重要。香港的展會以消費品商展為主，展覽涉及到的產(chǎn)業(yè)應該是展覽舉辦地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并且展覽舉辦地及其周邊地區(qū)有強大的市場需求，能吸引到大量的國內(nèi)外參展商和買家。服裝、鐘表、珠寶、禮品等輕工業(yè)就是香港的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，使香港成為了亞洲最大的消費品出口地。此外，香港具有良好的軟、硬件配套設施。由于香港擁有一個設備完善及管理優(yōu)良的展館，即香港會議展覽中心，它的建筑面積達到25萬平方米，其中展覽面積為64000平方米，是中國及亞洲區(qū)內(nèi)最重要的商貿(mào)展覽中心，因此能吸引到大量的海外買家。
協(xié)會也要服從市場中國經(jīng)營報：作為香港展覽會議協(xié)會的會長，您認為象協(xié)會的組織對會展業(yè)的發(fā)展主要起了哪些方面的作用？朱裕倫：首先，協(xié)會以統(tǒng)一的聲音，代表同業(yè)向政府部門，立法及法定機關、傳媒及公共機構爭取應有的權益及保障；二是透過精心策劃的培訓及教育課程，提升從業(yè)人員之專業(yè)知識及操作水平；三是作為本行業(yè)的咨詢機構，與其他有關團體或組織緊密合作，從而促進及提高本行業(yè)的聲譽和地位。除此之外，面對具體的行業(yè)糾紛，協(xié)會不當裁判員，不作協(xié)調(diào)者，而這些具體的矛盾只能通過市場競爭來解決。當然，協(xié)會會根據(jù)一些國際慣例，提原則性的看法，如要求會員要有專業(yè)操守、職業(yè)道德等等，但很多事情要由優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律決定。香港會展業(yè)已沒有絕對優(yōu)勢中國經(jīng)營報：CEPA之后，香港會展業(yè)被允許以更大的步伐參與內(nèi)地的競爭，但是您卻認為香港會展業(yè)沒有更多的優(yōu)勢可言，請問這主要是基于什么樣的判斷？朱裕倫：其實我一直并不覺得香港會展業(yè)有特別的優(yōu)勢，因為國內(nèi)市場很大，本土經(jīng)濟收益比外貿(mào)大很多倍。如果舉辦國際性的經(jīng)貿(mào)展覽會，可能國外的公司會比較有優(yōu)勢，而如果是國內(nèi)的、本土的展覽，則國內(nèi)的公司占盡天時地利，會比較有優(yōu)勢。只要利用優(yōu)勢，就可能另創(chuàng)出新的優(yōu)勢。中國經(jīng)營報：那么你如何評價和看待香港會展公司未來的發(fā)展態(tài)勢？朱裕倫：在香港本土，以往貿(mào)發(fā)局占市場占有率的50%，一年營業(yè)額達7億700萬左右，位居亞洲第一位；而新建展覽館后，國外的展覽公司增多，本土展覽公司則不多，因為香港的展會受經(jīng)濟影響往往會在內(nèi)地來辦。香港會展業(yè)的經(jīng)營理念可以概括為“利用優(yōu)勢，量力而為”，利用優(yōu)勢指的是區(qū)域經(jīng)濟的優(yōu)勢，因為展會一般是為貿(mào)易服務的；而量力而為呢，就像一個人住50平方米的房子就已足夠，而不用圖大圖奢地住500平米的房子，這樣的大房子反而成了他管理的負擔。雖然在與跨國公司競爭方面，香港具有的優(yōu)勢就是便于與國內(nèi)的公司溝通；但同時，香港會展業(yè)還面臨著與國內(nèi)同行的競爭的局面，在這樣的態(tài)勢之下，香港會展業(yè)的發(fā)展步伐并不輕松.
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